種企渠道管理難點在哪？如何破？
近年來，在“種業(yè)振興”的大背景下，種子市場的開放自由度越來越高，企業(yè)競爭也越發(fā)激烈。
不同于其他行業(yè)，種子企業(yè)在營銷渠道中，主要依賴銷售渠道節(jié)點的相互銜接，直銷方式相對而言占據(jù)著非常小的比重，因此，渠道節(jié)點的銜接和管理技巧顯得尤為重要。
然而，行業(yè)特性讓許多種子企業(yè)的渠道管理面臨諸多難題，今天，我們就來談?wù)劮N企的渠道管理難題及其解決方案，希望能幫到大家。
渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計不合理
目前，雖然國內(nèi)種子市場已達(dá)千億元規(guī)模，但是，仍然普遍存在零散、不集中的市場條件，種子產(chǎn)品的銷售想要直接由生產(chǎn)商供應(yīng)到種植者手中是很不現(xiàn)實的，因此，在種子營銷環(huán)節(jié)里就出現(xiàn)了中間經(jīng)銷商。
舉個例子，某種子公司銷售通過市一級或者縣一級經(jīng)銷商直接對接，將種子產(chǎn)品直接包銷到這兩級經(jīng)銷商，再由這兩級經(jīng)銷商分發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級供應(yīng)終端采購。過多的級數(shù)會讓渠道的時效性大大降低，而且，每個地方的經(jīng)銷點對接的不僅僅是一家種子公司，多級經(jīng)銷商渠道會讓以銷售種子產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的種子公司在市場競爭中處于劣勢。
渠道關(guān)系管理薄弱
對于大多數(shù)種子公司來說，信息傳遞的時效性和質(zhì)量是渠道管理薄弱的一個重要體現(xiàn)。
種子公司的渠道指令只能夠到達(dá)市一級或縣一級的經(jīng)銷商，然后由經(jīng)銷商分傳下去，但是，經(jīng)銷商并不專屬某一家種子公司，因此，在信息傳遞的時效性和質(zhì)量控制上，會有不同程度的弱化和衰減。
舉個例子：
為了大力宣傳產(chǎn)品，拓展銷售渠道，種子公司每年都會舉行各種市場推廣活動，印刷大量的宣傳冊，這些宣傳冊先分發(fā)到各地的經(jīng)銷商處，然后再由經(jīng)銷商派發(fā)給種植戶，但是，由于渠道溝通不暢，如果經(jīng)銷商手中剩余的物料過多，且未及時告知公司宣傳物料派發(fā)情況，公司下派的走訪人員忙著統(tǒng)計經(jīng)銷商的銷售情況，未及時了解到這些宣傳資料剩余量，總公司負(fù)責(zé)物料印刷的同事在未得知物料剩余的情況下，按照原定計劃繼續(xù)印刷，造成了物料大量囤積，極大地浪費了廣告宣傳費用。
相應(yīng)的，種子公司想要知道終端消費者真實的市場反饋也同樣困難重重。
作為企業(yè)和終端市場的紐帶，渠道的穩(wěn)定性關(guān)系到企業(yè)策略的制定和實施。因此，加強(qiáng)對渠道的管理和建設(shè)，是企業(yè)在市場中贏得市場份額的關(guān)鍵，那么，對于種子企業(yè)來說，如何對渠道精細(xì)化管理呢？
聯(lián)智創(chuàng)新·智慧種業(yè)產(chǎn)銷一體化系統(tǒng)，圍繞種業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，搭建統(tǒng)一管控、分部門獨立維護(hù)的產(chǎn)銷協(xié)同系統(tǒng)平臺，同步上線銷售員、經(jīng)銷商、領(lǐng)導(dǎo)小程序端，強(qiáng)化經(jīng)銷商渠道管理。
渠道管理
更快捷地聯(lián)系專屬銷售人員
更快捷地查看所在區(qū)域的所有產(chǎn)品
手指頭點一點，輕松在線下單
可查看自己的訂單記錄、信用額度、賬存款
可查看貨物出庫與發(fā)貨信息
發(fā)布自己的供應(yīng)信息
智慧種業(yè)產(chǎn)銷一體化平臺經(jīng)銷商端，為種企經(jīng)銷商提供系統(tǒng)化的辦公營銷解決方案，解決經(jīng)銷商進(jìn)銷存管理、經(jīng)銷商在線采購問題，經(jīng)銷商的賬款問題等，實現(xiàn)經(jīng)銷商和種企之間的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)時效性。
總之，隨著經(jīng)銷商及終端消費者對產(chǎn)品需求的不斷變化，將會對種子企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方向產(chǎn)生不同程度的影響，種企需及時獲取市場信息并調(diào)整渠道管理策略，使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。
