竄貨屢禁不止，教你一個“防竄貨”絕招！
“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！苯?jīng)商言利，光明正大。不過，隨著市場競爭越發(fā)激烈，不少經(jīng)銷商動起了歪心思，開始了各種“走貨技巧”。
在種子行業(yè)中，竄貨亂價就是一個最典型的擾亂市場的手段，雖然不少企業(yè)每年都會對竄貨采取嚴(yán)重懲罰措施，但是竄貨每年都在發(fā)生！
為什么會出現(xiàn)竄貨亂價？
竄貨往往發(fā)生在一個品種在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹然蛎雷u(yù)度，農(nóng)戶點名要這個品種，才有可能發(fā)生竄貨。
竄貨亂價的原因有很多，小編舉例分析一些：
1、有的經(jīng)銷商也認(rèn)為竄貨低價有時情有可原，如果管的太嚴(yán)就不近人情
他們一般認(rèn)為來自代理區(qū)域外的銷量是撿來的生意，農(nóng)戶不愿在其當(dāng)?shù)刭彿N，肯定有他自己的道理。而來自己這里購種，大老遠(yuǎn)來的，當(dāng)然要給點優(yōu)惠了，讓點價沒什么不對，反正都是賣的廠家貨，沒必要那么叫真。
在許多代理交界區(qū)域，為了留住和爭奪農(nóng)戶，經(jīng)常會出現(xiàn)經(jīng)銷商比著低價銷售的現(xiàn)象， 廠家經(jīng)常會接到經(jīng)銷商類似的對方亂價銷售投訴，真的很難判斷誰對誰錯。
2、大多經(jīng)銷商現(xiàn)還處在賣種子拼價格的階段
近年來，市面上品種的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而且大部分種業(yè)經(jīng)銷商因服務(wù)意識差或利潤低，無法提供很好的售后服務(wù)，沒有形成獨特的競爭力。這些造成現(xiàn)在大多經(jīng)銷商還處在賣種子拼價格的階段，很容易導(dǎo)致發(fā)生竄貨亂價。
3、經(jīng)銷商優(yōu)惠待遇不同給竄貨提供價格空間
經(jīng)銷商銷量多比銷量少的進(jìn)貨價或結(jié)款價就低， 較大客戶享受相對更好的待遇很正常，但這樣的價差也給竄貨提供了價格空間。
要知道任何一個產(chǎn)品的知名度都是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或業(yè)務(wù)員辛辛苦苦，投入巨大的精力、資金和時間做出來的。如果沒有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的良好售后服務(wù)支持和指導(dǎo)，種子再好，也未必能種出應(yīng)有的效果來。
可惜，竄貨的屢禁不止，再加上企業(yè)對終端市場的鞭長莫及，讓原本賣的很好的品種亂價嚴(yán)重，市場混亂，經(jīng)銷商都不敢賣，造成品種生命周期縮短，為了維持銷量不下滑，企業(yè)不得不拼命為經(jīng)銷商每年去找新品種，給企業(yè)造成巨大的成本浪費。
那么，企業(yè)該如何通過防竄貨系統(tǒng)，管理經(jīng)銷商渠道呢？
1、通過“一物一碼”技術(shù)，采用二維碼標(biāo)簽為載體，為企業(yè)每個產(chǎn)品賦予專屬的防偽標(biāo)簽；
2、購買者掃描二維碼就可以了解該產(chǎn)品的品種、規(guī)格信息、廠家信息等，提升產(chǎn)品可信度；
3、企業(yè)通過終端掃碼，跟蹤產(chǎn)品的流向，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品所在位置，實現(xiàn)終端市場竄貨自動預(yù)警功能；
聯(lián)智創(chuàng)新·防偽追溯防竄貨系統(tǒng)，從加工到銷售各環(huán)節(jié)信息采集，精細(xì)追蹤單一商品，產(chǎn)品銷量全盤可視，竄貨信息實時掌握，問題商品快速召回，渠道庫存及時掌握，用簡單方式，幫助企業(yè)解決竄貨問題。
